1. ビジネスモデル
イーライリリー・アンド・カンパニー（以下、イーライリリー）は、革新的な医薬品の研究開発、製造、販売を主軸とするグローバル製薬企業です。同社のビジネスモデルは以下の要素で構成されています：
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研究開発（R&D）
- 新薬の発見と開発に多額の投資を行っています。
- 2022年の R&D 支出は約71億ドルで、売上高の24.6%を占めています。
- 主要な治療領域：糖尿病、がん、免疫系疾患、神経系疾患
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製造
- 世界各地に製造拠点を持ち、高品質な医薬品を効率的に生産しています。
- 主要な製造拠点：米国、アイルランド、プエルトリコ、フランス、イタリア、中国など
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マーケティングと販売
- グローバルな販売網を通じて、医療従事者や患者に製品を提供しています。
- 直接販売、卸売業者、薬局チェーンなど、多様な販売チャネルを活用しています。
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パートナーシップとライセンシング
- バイオテクノロジー企業や学術機関との提携を通じて、イノベーションを加速しています。
- 例：Incyte社とのバリシチニブの共同開発
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デジタル技術の活用
- AI・機械学習を活用した創薬プロセスの効率化
- デジタルヘルスソリューションの開発（例：糖尿病管理アプリ）
主要製品は以下の通りです：
- 糖尿病治療薬：トルリシティ、ヒューマログ、ジャディアンス
- がん治療薬：サイラムザ、ベージニオ、アルイミエンズ
- 免疫系疾患治療薬：オルミエント、タルツ
- 神経系疾患治療薬：エンブレル、シンバルタ
ターゲット顧客セグメント：
- 一次顧客：医療従事者（医師、看護師、薬剤師など）
- 二次顧客：患者、保険会社、政府機関
価値提案：
- 革新的な医薬品による治療効果の向上
- 患者のQOL（生活の質）改善
- 医療コストの長期的な削減
- 医療従事者への包括的な情報提供と支援
2. 強み
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強力な研究開発能力
- 高い R&D 投資比率（売上高の24.6%）
- バイオテクノロジーを活用した新薬開発力
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糖尿病治療薬市場での強固な地位
- 2022年の糖尿病治療薬売上高：約174億ドル（全売上高の60%以上）
- GLP-1受容体作動薬「トルリシティ」の急成長（2022年売上高：約71億ドル、前年比14%増）
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がん治療薬ポートフォリオの拡大
- 2022年のがん治療薬売上高：約63億ドル（前年比20%増）
- 乳がん治療薬「ベージニオ」の成功（2022年売上高：約37億ドル、前年比58%増）
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グローバルな販売網
- 120以上の国と地域で事業展開
- 新興市場での成長（2022年の新興市場売上高：約39億ドル、全体の14%）
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安定した財務基盤
- 2022年末時点の現金及び現金同等物：約36億ドル
- 高いフリーキャッシュフロー生成能力（2022年：約41億ドル）
3. 弱み
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一部の主力製品への依存
- 上位5製品で全売上高の約60%を占める（2022年）
- 特許切れリスクに対する脆弱性
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新薬開発の不確実性
- 高い研究開発コストにもかかわらず、新薬の成功率は低い
- 例：2019年のアルツハイマー病治療薬候補の開発中止による損失
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規制環境の変化に対する感受性
- 各国の医療制度改革や薬価引き下げ圧力に影響を受けやすい
- 特に米国市場での薬価政策の変更リスク
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競争激化
- 特にバイオシミラー（バイオ後続品）の台頭による価格競争
- 新興バイオテクノロジー企業との技術競争
4. 収益構造
イーライリリーの収益構造は以下の特徴を持ちます：
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製品別売上高（2022年）
- トルリシティ（糖尿病）：71億ドル（24.6%）
- ヒューマログ（糖尿病）：23億ドル（8.0%）
- ベージニオ（がん）：37億ドル（12.8%）
- タルツ（免疫）：29億ドル（10.0%）
- トルルーサ（糖尿病）：21億ドル（7.3%）
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地域別売上高（2022年）
- 米国：175億ドル（60.6%）
- 欧州：46億ドル（15.9%）
- 日本：24億ドル（8.3%）
- その他：44億ドル（15.2%）
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利益率
- 粗利益率：75.4%（2022年）
- 営業利益率：22.8%（2022年）
- 純利益率：20.5%（2022年）
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コスト構造
- 売上原価：24.6%（2022年）
- 研究開発費：24.6%（2022年）
- 販売費及び一般管理費：27.9%（2022年）
5. コスト構造
イーライリリーのコスト構造は以下の通りです：
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売上原価：71億ドル（24.6%）
- 主に原材料費、製造労務費、製造間接費で構成
- 製造効率化や規模の経済により、比較的安定した比率を維持
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研究開発費：71億ドル（24.6%）
- 新薬開発のための臨床試験費用
- 研究者の人件費
- 研究設備・機器の維持費
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販売費及び一般管理費：81億ドル（27.9%）
- マーケティング・販売促進費
- 営業スタッフの人件費
- 管理部門の経費
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その他の営業費用：1.7億ドル（0.6%）
- 資産の減損損失
- 事業再編費用など
6. 最新のトレンドとの関連性
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精密医療（Precision Medicine）への注力
- 遺伝子解析技術を活用した個別化医療の開発
- 例：乳がん治療薬「ベージニオ」のコンパニオン診断薬の開発
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デジタルヘルスの活用
- Connected Care Platformの開発：糖尿病患者向けのデジタル治療支援ツール
- AI・機械学習を活用した創薬プロセスの効率化
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バイオ医薬品の拡大
- モノクローナル抗体やペプチド医薬品の開発強化
- 例：アルツハイマー病治療薬候補ドナネマブの開発
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持続可能性への取り組み
- 2030年までにカーボンニュートラル達成を目指す
- サプライチェーンの透明性向上と持続可能性の確保
7. 今後の展望
短期的展望（1-3年）：
- 新型コロナウイルス関連製品の継続的な開発と供給
- 主力製品「トルリシティ」と「ベージニオ」の売上拡大
- アルツハイマー病治療薬「ドナネマブ」の承認取得と上市
長期的展望（3-5年以上）：
- バイオ医薬品ポートフォリオのさらなる拡充
- 新興市場（特に中国）での事業拡大
- デジタルヘルス事業の本格的な展開
- 持続可能な事業モデルへの移行（環境負荷の低減、社会的価値の創出）
イーライリリーのビジネスモデルは、強力な研究開発能力と確立されたグローバル販売網を基盤としています。今後は、バイオ医薬品とデジタルヘルスへの注力、新興市場での展開強化により、持続的な成長を目指すと予想されます。一方で、薬価引き下げ圧力や新薬開発の不確実性など、業界共通の課題にも直面しており、これらへの効果的な対応が今後の成長の鍵となるでしょう。